Pourquoi la négociation salariale fait peur
Selon une étude, 57 % des salariés n'osent pas négocier leur salaire. Pourtant, ne pas négocier peut coûter jusqu'à 500 000 € sur une carrière entière, effet cumulé compris.
Quand négocier ?
À l'embauche
C'est le meilleur moment pour négocier. Vous avez un levier maximum car l'entreprise a investi du temps pour vous recruter.
En poste
Les moments propices :
Préparer ses arguments
Connaître sa valeur
Les arguments qui marchent
Les arguments à éviter
La technique du silence
Après avoir formulé votre demande, ne parlez plus. Le silence met la pression sur votre interlocuteur et l'invite à répondre. Résistez à l'envie de combler le vide ou de baisser votre demande.